[直播选品技巧]直播选品技巧分享，看完这7招你也可以成为高手

随着短视频平台的日渐兴起，直播带货可以说现如今日趋成熟，但我收到很多小伙伴反馈说效果并不是很好，直播带货这么火爆为什么效果会不好呢?这个是怎么回事呢?

那么，我总结了成千上万的直播间，分析了以下几种直播选项的实用方法。我希望今天能给大家带来启发。

第一季度产品选择应季度产品

第四季度产品选择与领域一致

555555}{高热度产品}

{6.6.6.6.6.6.6.6.用户需要的产品

.7.7.7.7.7.7.7.7.7.7.7.7.7.7.7.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.

比起夏天的炎热，很多人特别害怕晒黑，晚上蚊子很多，夏天的优先产品富集资源网是防晒用品(防晒霜、防晒服、遮阳帽等)，冷却(冰袖、手持风扇、凉拖鞋)相反，夏天卖羽绒服一定很感人。

在当季选择适当季节的产品出售的话，一定很受欢迎。因为需要季节性。

举个简单的例子。例如，市场上文具的主要参加者群体分别是学生和办公室一族，办公室文具统一负责购买，种类单一。量大，但肉少狼多，很多业者都把重点放在学生组上。

考虑消费群体，文具的消费群体一般都是家长占比多，我认为家长会更偏向孩子学习上，考虑到影响学习的东西不会买或者少买。
太花俏的文具会担心影响孩子学习，多功能性的产品有新意，也更便捷使用，会成为家长购买的决定性因素。
三，精准粉丝画像

我觉得商品的客单价，品类要控制在一定的比例，避免选品品类及客单价区间的单一化，要照顾到不同用户群体的需求。
给大家举个例子:
一场直播安排20个产品
低客单价引流款:2-3款
适中客单价成单款:14-16款

了解粉丝的画像，从而分析他们的属性和需求是什么。
比如说粉丝的年龄，男女比例，消费水平，对产品的需求等等。根据这些需求，及时补充自己的产品类别，满足粉丝的需求，促进消费。
第四，期权与领域一致想快速获奖确立顾客之间的信赖度，最好选择与身份一致的产品，作为最初的直播商品，对产品的熟悉度高，同时也符合粉丝对账户的期待。
那是垂直定位吗？那么，我就简单地普及一下就知道了。
如果你的账户定位是女装的话，带来的商品最好和女装有关。这样，你自己就能理解和熟悉这样的商品，满足粉丝对账户的需求，有助于提高产品的转换。

如果你是内容达人的话，就可以围绕账号定位来选择垂直领域的产品，后续再去卖其他品类的产品。如果你不是专业领域的达人，就可以优先去选一些你喜爱，有一定了解的产品类目。
如果你是无属性的达人，可以按照粉丝的需求来选品;比如女粉多，就卖美妆护肤，女装，美食等;男粉多，就可以卖数码产品，游戏配置品，汽车用品等男性常用的产品。
不管是视频运营还是文章，都会说到”垂直度“这个词。也就是说，创作的作品必须是该帐户选择的领域的内容。
我建议大家创作内容与领域保持高度一致，垂直度越高，定位越精确，越容易被平台推荐。
第五，热量高的产品

比如说，儿童泡泡相机，星巴克猫爪杯，韩国火鸡面，红豆薏米茶，这类产品在火爆时期几乎全网在卖。
对于需求度高的商品，建议准备更多的库存，配合福利活动，这个转播肯定有很好的销售量。
除此之外，追逐热量必须快，并且需要能够支持人气产品快速生产的供应链和供应商，比别人快，利润空间比别人大。
因为是热商品，所以在直播期间会带来热量，所以在直播期间，可以选择陈列“李子七螺母粉”、“阿宽家皮”等网红产品，增加直播期间的流量和人气，增加直播期间的销售量。
第六，用户有需求的物品{同样的道理，现场直播也需要自己的定位。
为了正确定位，需要知道粉丝，特别是经过几次现场直播测试，后台数据可以反馈用户的喜好，也可以知道粉丝想要什么类型的产品。
对账号粉丝主要是女性，对美妆护肤产品感兴趣，那么直播间可以主推美妆产品。
像果账号的粉丝主要是男性，对3c产品感兴趣，播音员可以主推这样的产品。
用户需要的情况下，可以实现直播间人数的高效转换，用户体验感也很强。
七、卖性价比高的产品
被称为性价比，很多人把这个概念等同于便宜。但并非如此。首先，让我们解释一下性价比的误解。
虽然大多数人喜欢便宜的商品，但实际上性价比高的商品并不意味着“便宜”，而是让用户放心。
。用户主要是年轻人主要因为年轻人的优先。他们往往往往更倾向于价格。
直播带商品的粉丝群比较稳定，新用户不能迅速增加。因此，我们可以选择快速消费品，再购买率高，效果更好。
关于现场直播如何选择商品带来商品的方法，在此分享。如任何问题，欢迎交流。

蒋金阳会员

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