[抖音带货]抖音带货：七分在选品，三分看内容

　　抖音现在给大家的感觉就是变化真的是太快了，感觉都快一天一个样了。我和大家说一下，变化正是说明抖音还在发展。发展意味着抖音带货仍然有可行性，抖音带货的趋势依然存在。我今天就和大家讲一下想要做好抖音带货的几个必须要注意的地方。

　　一、 明确选品的原则是什么

　　抖音带货这个项目，你要想做好，选品是至关重要的。抖音带货，“七分在选品，三分看内容”。其实内容也是和你选的商品挂钩的。当你能够选到一个比较好的商品的时候，自然就可以制作出比较好的优质视频了。选品在运营中的重量可见一斑，但很多达人往往因为没有经验或者认知不全面而跌进选品的坑里，要么没有选品思路，不知道选择什么产品，要么片面或者极端，选不出可以得到市场认可的产品。

　　我之前就讲过了，抖音上面的消费者大多数还是冲动消费的，所以我们选择的商品定价不能过高，定价尽量控制在100以内，除非是那些大火的商品，你做出来的视频是能够蹭到一波流量的，想要去尝试做蹭热度的商品，你可以去试试。

　　但是，试试的前提是你的带货视频是优质的，是能够让买家有购买欲望的，而不是仅仅只想要蹭波热度。倘若你自己都觉得这个视频没有足够的吸引力，加上商品的客单价还是比较贵的，我建议还是不要发了，发了之后还会影响用户的购买欲望。

　　同时，低价对应的大额优惠券也是吸引用户的一个重点。就像商场里面的折扣一样，始终是吸引路过的人的一个方法。选择有大额优惠券的商品，给用户一种不买就会吃亏的感觉，这样能很大程度上促成出单。

　　除了价格是我们要考虑的点之外，佣金也是我们需要注意的地方。我们选择商品还要看佣金的多少，这个是涉及到一个成本和风险问题。当我们的一个视频爆了之后，发现我们选择的商品，佣金只有1元2元，这样的商品即便是爆了，即便是出了几百单，我们也仅仅只有几百的收益而已，那样是不是就有点得不偿失的感觉了呢？

　　二、 什么账号适合带货

　　我根据相关数据发现，抖音点赞排行在前15名的都是偏女性化的，换句话说账号是否能触达女性用户直接决定了视频数据的质量。

　　在抖音上面有购买行为发生的大多数都是女性，我有问过一些大咖，是怎么让自己的账号从小白号发展到大咖的级别的。最重要的一点是账号的用户画像与产品的用户画像相匹配，只要满足这一点，我们就可以说这个账号适合带货。

　　后面涉及到的就是内容表现形式了，就比如，你这个视频表现形式是搞笑的还是带有剧情设计的，尽量做用户比较喜欢的视频。

　　三、 如何提升出单数

　　首先我们要深入研究抖音的平台政策，我们既然是在抖音这个平台上面做带货，我们就要关注抖音带货相关的政策，我们要了解什么是现在比较热门的，什么是现在已经做不了的。提前了解，提前知道这些，我们才能更好的对症下药。

　　其次我们要提高选品质量，我们可以去一些专业平台上面找相关的商品分析。专业的数据分析平台加上我们自己了解的平台规则和信息，我们就能够选出相对还不错的商品。

　　最后，我要强调一下我们的视频内容形式，我们的视频需要有自己的特色，就比如说是喜剧的还是有情节的还是仅仅只是一个带货视频。

　　附上抖音12月点赞TOP200视频数量以供参考。

蒋金阳会员

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