选择大于努力，今天跟大家详细聊聊淘宝蓝海的选品思路

我之前分享过不少蓝海的项目，淘宝蓝海、公众号蓝海、闲鱼蓝海等，其中淘宝蓝海是最多的。淘宝蓝海现在确实还是能做的项目，不少参与的小伙伴，月入几千月入几万的都有。虽然比不上那些月入几十万的项目，但是作为个人的副业来说，其实已经相当OK了的。但淘宝蓝海这个项目中，其实最重要的是选品。这个和游戏的立项是一样的，立项定生死，吸量治百病。淘宝蓝海的选品同样是定生死，今天我就和大家以立项为核心，详细聊聊淘宝蓝海的选品！

一、项目底层逻辑：

1、需求：

淘宝蓝海这个项目，说简单也简单，但说复杂其实确实是有一些讲究的，主要在于立项。这事情不是拍脑袋决定的，有不少门槛在里面。淘宝蓝海的成功，80%靠选品，20%才是运营！！！

2、解决方案：

于是我准备就淘宝蓝海的选品，单独写一篇文章，和大家聊聊，淘宝蓝海如何选品。

3、收益构成：

淘宝蓝海的收益

二、选品方法

1、生意参谋词根法：（在生意参谋查词框中，搜索关键词）

人气：搜索人气在1000-3000之间的品（这个标准并不是适用于所有品类，只是个建议空间，具体还得看各个品类的实际情况）

猫店占比：天猫店的权重是比淘宝C店的高的，所以在选品的时候，切记要找一些天猫店少（没有最好）的品。这个可以在淘宝直接搜索你选中的关键词去查询即可看到。

支付转化率：这个支付转化率要在5%以上的标准才行，只有这样，才能保证尽可能地获得更多的真实订单。

利润：看你做什么品，有些虚拟商品，一单几块钱的利润。有些品，利润能几十块钱。建议尽量做一些利润高一些的品，虽然价格也高，但是现在做淘宝蓝海的人，低价的太多了，所以高价产品的蓝海空间会比低价的更大。况且高价的品，利润高，也能沉淀到私域，能提升整体的利润。（利润也要综合一下套餐搭配、UV值和复购率这些情况，总体利润高即可）

2、热点截流法：（选的品类，是否能时不时蹭一下抖音热点、微博热搜之类，最好能从外部带流量过来的品）

和游戏立项的原理是一样的，一款游戏，如果能在抖音火起来，很多人喜欢的话。都能给各个平台带来用户搜索。淘宝蓝海也是同理，大家可以看看，抖音上的玩具，你去淘宝一搜，在淘宝上的热度普遍都很高，做的人也不少。就好像我之前分享过的项目：比如孤寡青蛙、蚂蚁呀嘿等带热点的项目，不少人在淘宝上挂出服务出来，本质属于淘宝虚拟产品。

所以，选品的时候，最好做一些，能和热点有挂钩的品，比如专门做抖音、微博这些容易出热点的平台相关衍生品，也是OK的。只要不是什么都需要自己苦哈哈地引流，有机会抱大腿的话，成功几率能更高。

3、人群选品法：（选定一些细分的人群，根据人群的需求来选品）

做任何产品都好，只要你熟悉那一个人群，他们喜欢什么，不喜欢什么，那么就比较容易在他们身上赚到钱。

我们如果要做高端一些的品，比如潜水，那么和潜水相关的产品有哪些呢？潜水相关用品，潜水教程，潜水胜地的团购票，去国外潜水所需要的签证代办，潜水考证等等。围绕这个潜水相关，可以衍生出不少的需求出来，我们一条龙帮他们解决即可。

多和客户沟通，多了解他们的情况，发掘客户的需求，那么钱才能源源不断地进入你的口袋。

4、选品误区：

风险高的产品不做：我们做淘宝蓝海，自然是希望能细水长流，属于长线复利项目，所以很多小伙伴看到那些高风险的，立马就不做。但其实有一部分品，他们短期内可能没有太大的风险，这种是可以做的。到时候看到同行都在下架商品了，别犹豫，赶紧跟着下架。毕竟我们并不是大商家，所以往往需要做一些偏门些的产品，才有可能突围。所以，风险高的不考虑，但有一些风险的（短期内风险不高的）可以考虑。

前排销量高的产品不做：我们做淘宝蓝海的小伙伴，很多都是资金实力不够或者扛风险能力相对较弱的，所以我们不能和那些人民币玩家来对刚。遇到一些产品，搜索人气不低，头部销量高，一般都是不做的。但这个也得看情况来说，有些品是头部吃所有，有些品是头部吃大部，后面的小伙伴还能多少吃点，这种品是可以跟着做点的。

利润低的产品不做：很多人遇到那些几毛几块的品，直接就不做（我上面选品，低利润的也是不做的），不过这个并不是绝对的。如果产品的转化率高（要的人多）或者产品的组合价格并不定（

单品

价格低，但套餐价格高）或者产品消耗周期短（一次会购买多件）或者产品复购强（买了又买）或者产品走的是大批量（批发给企业客户），那么，其实还是可以做的。但如果不符合以上几点的其中一点，那么建议就不要做低利润的品了，老老实实做高利润的品。

季节产品不做：很多人看到季节性明显的产品就不会做，比如毛衣，就只能在冬天用。但是大家可以看看淘宝，夏天依旧是有人在卖毛衣的。像这种季节性强的产品，往往是赚一波能顶一年，所以也是可以做的，只要爆发性强，短期内能赚到钱，还是可以做的。

搜索人气低的产品不做：很多人看生意参谋的时候，搜索人气低的产品是直接忽略的。但是这种产品却往往可能是蓝海。他们的客单价高，单品利润高，虽然搜索量不大，但竞争对手少，做起来也还是相当OK的。所以选品的时候，得多多比较，不能用自己以前的世界观来判断。

5、鉴别产品的真实销量（甄别假订单，找出真实销量）：

评价：大部分的真实顾客是不会主动去写评价的，所以我们可以将所有文字带图的评价，都作为人为补单的量，默认评价和没有评价的订单为真实量，真实量的比例越高，说明水分越低。

累积评价远高于销量：如果累积评价远高于销量，那么一般是比较久的链接，这种情况比较常见，正常计算产品的默认评价就行了。

累积评价和销量持平：如果同行的链接大部分产品销量和评价差不多，或者评价稍微低于销量，那么可以判断这款产品有投诉风险。如果只是小部分同行的销量和评价差不多，那么可能是这个同行是刚刚shua上来的。

累积评价远低于销量：一种情况是这个产品，长期的搜索人气比较平稳，但评价远低于销量，可能这个竞品的链接是刚刚shua上来的。另一种情况是这个产品，是热度产品，突然热度暴增。

带图评论的浏览量：一般情况下，补单的shua手，是不会去浏览评价的，一般看评价的人都是真实客户和潜在客户，所以可以通过带图评论的浏览量，来辅助评估（带图评论的浏览量高，那说明市场真实量也大）。

中差评和负面评价：一般人请shua手自然不会去刷这些差评的，所以这些差评，自然也属于真实量。

收藏人气：一般shua收是不会shua收藏的，大部分收藏的都是真实量。但如果收藏数远低于评价数，那这个品可能就有问题。

每日支付人数：补单多的产品，每日的支付人数波动会很小。另外，双十一的时候，很多人都不会去补单，所以双十一的数据，会相对真实一些。如果双十一的数据和平时差距很大，那就可能有问题。

关键词搜索人气：通过生意参谋，如果这个关键词的搜索人气小于淘宝销量，那么一定有问题。比如淘宝的搜索才1000，但销量却有1000甚至更多（不可能每个搜索的人都会买的），那一定是有问题的。

行业转化率：一般的产品，真实转化率都在10%一下，但由于存在一些水分，所以一般15%也算是正常范围。但如果超过20%了，那一定是有问题的。

6、选品总结：

世上没有完美的产品：如上面所说的那样，其实我们对产品存在很多误区，哇瓜裂枣的产品其实很多的，一个牛逼的品，大家都能做得很好，有人甚至比你做得更牛，那你的空间在哪呢？所以我们做淘宝蓝海的，其实就应该去做一些大商家他们看不上的品类，才更有突围的机会。只要能短期挣到钱其实就可以了，不要太在意能做多久，有没有风险、利润高不高的问题。

想清楚就去做：很多人选品的时候，胆战心惊，总担心自己选的品不好。选品的时候，淡然点，选品后，只要风险是自己能承受的范围内（比如这个品，短期内风险不高，但存在有一些风险，这个风险万一出来了，是自己能承受的，那么就行了），那么就放心去博，时机不等人。

不赚钱的品不要贸然放弃：有些品不一定是产品不行，可能是你不行，有些人做能赚钱，但你做不赚，那么很可能是你的方法有问题，找到解决的办法，你就能挣钱了。有些品可能大家都在打价格战，把其他竞争对手打下去了，或者产品的体量上去了，就能挣到钱了，等低价的护城河做起来后，其实就很香了。

做一个产品备选表：有些产品，当时你看的时候，是做不了或者没利润之类的，这只能代表当时是不行的，等过一段时间，条件不一样了，或许又可以了呢？市场在变化，人也在变化，做好这个产品备选表，时不时

的

去看一下，是真的能捡到金子的。

三、项目评估：

1、适合人群：

淘宝蓝海，还是很适合很多人操作的。纵使现在看似一片红海，但只要选对品了，那依然还是有空间的。

2、成本：

淘宝蓝海的成本一般都相对较低，具体还是得看产品。

3、风险与控制：

做淘宝蓝海的风险，主要还是看选品，有些选品风险高一些，但只要风险小于收益，那么其实还是可以的。