鸿星尔克们的直播抢购狂欢能持续多久？鸿星尔克们该如何趁势做好客户留存？

鸿星尔克因支援河南，捐助5000万！

一个大家以为快要消失的牌子
却能在同胞有困难时捐掉5000w
看完以后只想说：

鸿星尔克，你的福气在后头！

并且低调，微博评论区一片惨淡，在获得大众的关注和良心企业之称，而一夜爆红，圈粉无数，直播间直接卖断货。

很多段子手纷纷登场，

网友玩笑，要买到，鸿星尔克工厂的缝纫机冒烟。。。

甚至还有细心的网友发现
鸿星尔克不仅买不起热搜
打不起各类广告
请不起明星代言
甚至连微博会员都没有….

但是
这届网友怎么会让人失望呢
直接给克子安排上了到2140年的会员
掐指一算能用到咱曾孙那一辈了….

不得不说
网友们的力量永远不能小瞧
这件事情一上热搜
鸿星尔克的直播间直接被挤爆
围观人数最多达4.9万，销售额上千万
网友，不愧是你！

来感受下网友的形容
过于形象我已经有画面感了

直播间也一夜之间沸腾
老板：大家要理性消费哦
网友：不！我们要野性消费！

看吧，一场属于鸿星尔克与其友军（以下称呼鸿星尔克们）的卖货狂欢，由此开始。

即使网友再力挺，消费者也有回归理性的一刻，

那么，当狂欢渐渐冷却，鸿星尔克们该如何留住流量，该如何培育一大批忠实粉丝呢？

也许过了几个月，大家都已经忘记了鸿星尔克，上架了新品也不知道，也许不会再次购买。

一个人的习惯，很难被一次事件改变的，必须要长期影响。

举例，小王是迪卡侬的铁粉，购买他的产品有20年以上。昨天，看到鸿星尔克的事件，激发了爱国情怀，支持了一双鞋子。

你觉得，小王以后会长期买鸿星尔克的鞋子吗？

大概率是不会的。

但是，有部分对品牌没有那么专一的，也没有太多的了解，或许是会继续买。

我以前买过李宁、特步、美特斯邦威等等品牌，没有固定用哪个品牌， 以后我会多多支持鸿星尔克。

如何让在这次事件中购买了鸿星尔克产品的消费者，产生复购和转介绍。

最好的方式，就是做私域留存。

鸿星尔克们做私域可以：

1、 降低获客成本，产生复购和转介绍。
2、 提升品牌知名度和影响力。
3、 借助这波流量，持续做社群互动，提升忠诚度。

微信生态是最适合做私域的平台，

鸿星尔克们要怎么做？

第一步：引流

线上电商，通过包裹卡引流，加企业微信。设置短期利益和长期的权益，比如扫码添加，参与抽奖，分别是10元优惠券、袜子、现金红包3元。

长期的权益，积分、生日礼、服装穿搭知识、不定期福利等。

当消费者添加微信后，设置欢迎语和小程序，抽奖，绑定会员。

线下实体店。每个门店的销售员，佩戴企业微信的卡牌，顾客消费完，就引导对方扫码加企业微信。比如： 产品有任何问题，都可以通过企业微信联系我。

同时，要做好朋友圈运营。新品上市、优惠活动、企业新闻、客户好评等等，目前企业微信一天能发3条朋友圈。 有重要的活动，还可以用群发。

第二步：做社群

对于鸿星尔克这样的服饰品牌，建议是做2类群。

1）快闪群

短期的快闪群，主要就是做活动转化，卖货，比如3天、5天等，卖完就解散群。

常见的玩法：拼团、优惠券、晒单、秒杀、接龙、免单等。

2）会员/VIP福利群

消费金额达到一定数值后，可加入会员群，这是长期群，以福利为主提高会员粘性，增加复购和转介绍。结合店铺活动或积分体系做活动。

常见的玩法：内容分享，积分奖励，直播活动福利。

第三步：分销

招募分销商：先设置分销商的门槛和权益等级，通过社群筛选出有资源、认可鸿星尔克、有能力的人，邀请成为分销商，组建分销商团队。

分销商培训：教会分销商如何多渠道引流，比如小红书，知乎，抖音等，同时通过朋友圈打造，私聊，社群来做成交等等，帮助分销商赚钱。

分销商PK：激励分销商，做分销商之间的PK活动，造势，让更多的分销商参与活动进行pk卖货，产生销售额，给优质分销商颁发奖状，证书，奖品等。

招募合伙人：从分销商中招募城市合伙人，设置更高的权益，帮助合伙人赚钱和获得荣誉。提供流量扶持，辅助打造IP，建立全国的线上线下合伙人，辅导合伙人低成本创业。

第四步：直播

比如用视频号做直播，用微信小商店卖货。结合社群和企业微信朋友圈，一起宣传做预告。

最后希望鸿星尔克们能越做越好，做成百年企业，毕竟微博还有100年会员没用呢！

最后建议大家支持国货，多多买国产的东西，支持民族品牌。