闲鱼项目实操复盘，最新选品方法论

在网上赚钱，最重要的就是选对平台，就像做电商，十年前的某宝，现在的某多多一样，平台的选择是很重要的，老平台不意味着流量少，反而可能有不错的展现，就像闲鱼一样。

其实关于闲鱼这个平台，中间断断续续玩了几年，有赚钱的也有被封号的，当然这些都是做项目经常碰到的问题，我是亲身经历了这几年闲鱼的变化。

从前年直到去年，闲鱼的免费送监管得很厉害。但是这么大的流量市场毕竟不忍心割舍，很多朋友应该都有这样的体会，二手东西放在闲鱼，一两天就能卖出去，很快就有人问，这就是流量大的好处。

这对于很多想把闲鱼发展成为副业的朋友们来说，再适合不过了，虽然说玩法一直在更迭，但是不得不说，闲鱼依然是一个稳定可赚钱的平台，做闲鱼，依旧是一个好项目。

当然这里闲鱼的优点我就不再和大家重复了，比如无需开店交押金，上传宝贝不要钱，不要买什么图片空间，推广就是擦亮，一键又免费等等，优势还是很多的，最大的还是它的流量。

那目前大家知道闲鱼也有自己的Pro版，开通需要一定的条件，比如关注公号、账户支付宝实名等等，那我建议有条件开通的还是要申请一下，毕竟10倍的宝贝发布数量还是很吸引人的。

其实我们经常看到别人说做闲鱼，做闲鱼，那做的是什么，不就是选品嘛，对吧，谁能有那么多的二手物品往外卖呢，基本上都是卖新品，但假如你有好的二手渠道，那么再做闲鱼就非常厉害了。

简单和大家聊一下闲鱼的选品思维，仅仅选品这一项就已经在很大程度上拒绝了不少刚入行的人。

选品思维

选品就是做差价嘛，产品本身分好不好卖，还分利润大小，那平台本身就是基于二手商品交易的，如果我们有二手商品，曝光是不是会更高一点，那比如二手数码产品，这个就是一个不错的选品，大家都知道卖二手数码要比新产品更赚钱一些。

另外在闲鱼平台做二手物品销售更大的一个好处是二手物品价格都是单一性，没有对比，要价多少就是多少，只要客户能接受就行。

还有一个要注意的就是复购或者说是批量销售，一个产品，单品卖出去利润10块钱，和一个商品单品利润3块，但是可以批量销售，这两种带来的差距是不一样的，这个是选品思考的一个点。

第三个就比较重要了，我们要测试哪些产品在闲鱼上有流量或者说更受青睐，最好的办法就是上传宝贝测试一下，就像我们做短视频运营时，要发初期视频测试流量，闲鱼也一样。

上传几个不同的宝贝，然后看看流量曝光如何，把没有曝光的产品下架即可，一些曝光比较低，三五天还没有出单的商品一样下架处理，保持我们的商品一直都有比较高的曝光。

用户分析

那什么样的人会在闲鱼消费，或者说在闲鱼买我们的产品呢，想要卖出去产品，就要了解我们的客户，基本上这样的二手平台用户都是以学生群体、踏入社会不久的上班族或者捡漏玩家为主。

消费能力说高不高，说低也不低，生活也比较节俭并且不在意二手商品，这样的用户是我们商品消费的主力，对他们来说，只想花最少的钱买到性价比最高的东西。

那么经过上述分析，年轻人比较喜欢的商品就是我们主要的参照，比如一些网红玩具、办公用品、限量纪念品、时尚饰品、手机数码（二手）、家用小电器、生活日用品等等这些。

那我们尽量选择一些比较小的商品有利于我们发货，在这里和大家讲一下虚拟商品，由于闲鱼的监管力度在加强，目前在闲鱼上售卖虚拟商品，是没有问题的，但是就怕被举报。

你可以售卖，只要被用户举报的话，产品是立即下架，账号可能会存在封禁问题，所以我们为什么明明看到很多的闲鱼商家宝贝都是虚拟商品，但是点开就是无法聊天，就是这个原因，所以不要在闲鱼上卖虚拟商品。

关于发货

刚才和大家讲到选择小的商品，是因为我们进货或者发货都比较方便，这里是因为小的商品一个包裹不足1公斤，快递费这里就有下调的空间。

如果你前期发货量不高的情况下，一个1公斤以下的包裹可能也就几块钱，量大的话还会更便宜，1公斤以上的话，快递公司的价格区间里优惠就不大了。

其实我们做闲鱼最重要的还是看同行在玩什么产品，只要是同行在卖的，我们就可以发展一下周边，或者直接拿同行的产品进行销售，做拼夕夕也是一样的路子。

操盘一个项目，只要有流量就是好的平台，从现在闲鱼的单品曝光来看，这个平台目前依然是一个好平台，特别适合我们去做。

选品有门槛，反而是个好事，能够阻挡一部分竞争者，尤其是只玩低价的恶性竞争商家。

蒋金阳会员

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