直播选品技巧分享，看完这7招你也可以成为高手

随着短视频平台的日渐兴起，直播带货可以说现如今日趋成熟，但我收到很多小伙伴反馈说效果并不是很好，直播带货这么火爆为什么效果会不好呢?这个是怎么回事呢?

那么我总结了上千个直播间，分析出来了以下几个直播选品的实用方法今天分享给大家，希望能给大家带点启发。

本文概述

一、产品选择应季产品

二、先确定产品品类和消费群体

三、精准粉丝画像

四、选品同领域一致

五、热度高的产品

六、用户有需求的品

七、卖性价比高的产品

一、产品选择应季产品

很多产品都有属于自己的当季产品。

比如夏季天气炎热很多人都特别害怕晒黑，夜晚蚊虫很多，那么夏季的首选产品可以是防晒用品(防晒霜、防晒衣、遮阳帽等)、降温(冰袖、手持小风扇、凉拖鞋、)、驱蚊、纳凉等应季产品。反之如果在夏季售羽绒服，那肯定非常的感人。

我建议大家如果在当季选择相应季节的产品去售卖，那肯定大受欢迎，因为季节性所需。

二、先确定产品品类和消费群体

我认为要先确定要售卖的产品，再分析消费群体，这样才可以找准产品的市场定位。

我举个简单的例子:例如市面，上的文具主要受众群体分别是学生和办公室一族，办公室文具统一负责采购，品类较单一。量大，但“肉少狼多”，因此，很多商家还是把重心放在学生群体上。

根据消费群体先确定产品品类，如针对大中小学生是文具或者玩具，了解消费者的需求，在价格.上做到全网最低价，保障价格的同时还要保证质量，才能在直播带货的道路上持续性地发展。

考虑消费群体，文具的消费群体一般都是家长占比多，我认为家长会更偏向孩子学习上，考虑到影响学习的东西不会买或者少买。

太花俏的文具会担心影响孩子学习，多功能性的产品有新意，也更便捷使用，会成为家长购买的决定性因素。

三、精准粉丝画像

我觉得商品的客单价、品类要控制在一定的比例，避免选品品类及客单价区间的单一化，要照顾到不同用户群体的需求。

给大家举个例子:

一场直播安排20个产品

低客单价引流款:2-3款

适中客单价成单款:14-16款

了解粉丝的画像，从而分析他们的属性和需求是什么。

比如说粉丝的年龄、男女比例、消费水平、对产品的需求等等。根据这些需求，及时补充自己的产品品类，满足粉丝的需求，从而促进消费。

四、选品同领域一致

我们常常说，视频内容要与账号定位垂直，系统才会根据你的垂直内容贴商精准标签，将视频推荐给更精准的粉丝。你想快速奖建立顾客之间信任度，最好选择和你身份匹配的产品，作为你一开始的直播货品，一方面你对产品的熟悉度高，另一方面也符合粉丝对账号的预期。

那么是定位垂直呢?那么我简单给大家普及一下就明白了。

如果你的账号定位的是女装，那么你带货的商品就最好都是女装相关。这样一来，你自己本身对这类商品会比较了解和熟悉，也符合粉丝对账号的需求，更有助于提升产品转化。

如果你是内容达人的话，就可以围绕账号定位来选择垂直领域的产品，后续再去卖其他品类的产品。如果你不是专业领域的达人，就可以优先去选一些你喜爱，有一定了解的产品类目。

如果你是无属性的达人，可以按照粉丝的需求来选品;比如女粉多，就卖美妆护肤、女装、美食等;男粉多，就可以卖数码产品、游戏配置品、汽车用品等男性常用的产品。

不管是视频运营还是文章，都会说到\”垂直度“这个词。也就是说所创作的作品必须是关于此账号所选领域的内容。

我建:议大家创作内容与领域保持高度一致，垂直度越高，定位越准确，越容易被平台推荐。

五、热度高的产品

经过我市场调研发现某个网红产品在需求高涨时，都会带来不错的销量。

比如说，儿童泡泡相机、星巴克猫爪杯、韩国火鸡面、红豆薏米茶，这类产品在火爆时期几乎全网在卖。

我建议大家在针对需求度比较高的商品，可以准备多一些库存，再配合送福利的活动，这波直播肯定有不错的销量。

另外，追热度一定要快，并且要有可以支持热销产品快速生产的供应链或供应商，比别人卖的快，利润空间就比别人大。

因为有热度的商品，会给直播间带来热度，因此，在带货直播的时候，可以选择上架一一些网红产品，比如\”李子柒螺蛳粉\”、\”阿宽家面皮”等等，既可以增加直播间流量和人气，又可以增加直播间销量。

六、用户有需求的品

首先狼叔觉得可以得到用户的信任，一定是有自己的定位和价值。同样的道理，直播带货也需要有自己的定位。

要做到精准定位，就需要你对粉丝有了解，尤其经过数次的直播测试后，后台数据可以反馈出用户偏好，我们也可以获知:哪种类型的产品才是粉丝想要的。

比如，账号的粉丝主要为女性，对美妆护肤产品感兴趣，那么直播可以在直播间主推美妆产品。

如果账号的粉丝主要为男性，对3c产品感兴趣，主播可以主推这类产品。

卖用户需要的，才能达到直播间人数的高效转化，用户体验感也比较强。

七、卖性价比高的产品

说到性价比，很多人会把这个概念等同于“便宜”。但并非如此，我先给大家排解”下“性价比”的误区。

虽然大部分人都喜欢廉价的商品，但事实上，性价比高的产品并不意味着\”便宜\”,而是要让用户觉得实在放心。

我认为价格是影响用户购买的一个重要因素，用户以年轻人为主，他们往往更倾向于一个比较平衡的价位，不高不低比较容易成为他们的首选。

直播带货的粉丝群体是比较稳定的，新用户不能快速去增加。因此，我们可以选一些快消品，复购率高的，效果会更佳。

关于直播如何选品带货的方法，我就分享到这里。有任何问题，欢迎交流。

蒋金阳会员

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