[快手直播卖车]项目揭秘：快手直播卖车，月销400万的冷门生意

今年受疫情影响，各行业生意滑坡，特别是实体店、对外贸易企业和大消费领域。

打开朋友圈，发现以前在电器商品微型营销中过时的朋友终于抓住了救命稻草直播，进行了直播训练

夸大其词，积极发圈，暗暗发誓要抓住直播红利的逆风！枪口已经瞄准走投无路的实体店主和对外贸易企业。

本文讲述真正的现场直播卖车案例！

无聊，直接整理。

具体操作:10名员工现场直播，每人6个快号(3个主力编号，3个小编号)，训练2天直接出港，简单粗暴。

直播内容包括汽车状况和价格介绍.抵押汽车风险提示.购买交货详情.客户常见问答等。

除了新号码的花钱普及外，没有多馀的动作，没有关注受欢迎程度，也没有花钱上课，10个哥哥每晚9-12点播放3小时，每天从快递平台引流400-500人

这个项目在广东省中山市，人工费也很低，他们的播音员哥哥每月完成kpi得到4000-10000元，办公环境也相对简陋。

日常工作场景没有流程章法，2个上司.2个呼叫哥哥，每人有4个微信，一边喝茶一边谈顾客，一边用手机接受流量对话。

400-500流量每天可以成交2-4票，平均客户单价为6万，99%的成交在线完成。因为客户必须见面检查车。支付。

客人五湖世界.天南地北，远处有青海.甘肃.宁夏.山西近处有福建.湖南和中山周边城市，客户如图。

知道，接下来他们开拓二手车.新车业务，通过直播源将直播内容同步到YY和花椒平台，尝试多个直播平台引流。

其实说到这里，案例就结束了，什么也不说，简单粗暴的引流转换很简单。

但大家都知道，我的风格是“从不看具体案例，而是看案例的商业逻辑是否完整与严谨，从案例中我们能得到什么启发？”下面谈谈哥的心得。

心得1:在固有认知中，现场直播只能卖低价产品，好像只能卖低价的道路是对的吗？

本案例的平均客户单价达到6万，不由得让我想想。最终，我的结论是，对于电器商品的卖家:

1.1.1.1.即使是明星网红带的品牌商品，比亚、李嘉琪、朱瓜瓜、老罗等卖品牌的人们，也只能以高价格降低价格。
标准品(茶叶酒水.古董书画.宝石玉器等)，观众不能比较价格，对价格不敏感，可以适当决定价格。
本文案例客户单价高，但仍是标准品(汽车当然是标准品)，抵押车有购买风险，价格超低，即使是6万客户单价，用户的购买动机也是价格低得难以置信。
因此，案例本质上是低价直播卖车的生意。
额外补充:现场直播只能采取低价战略，标准品如何在不损害品牌价值的情况下用现场直播带走货物？
与确实能跑的MCN和播音员合作，对方经常要求业者提出明星产品，降价出售。这样，即使现场直播走了商品，现场直播后顾客也不能订购，等待下次现场直播以低价购买。
相信很多业者都遇到过这种情况，处理方法和实体进入电器商品一样，有两种策略:2222.售价格不变，直播间赠送大量礼物，渠道与播音频播音频播音频播音频播音频，品牌价值不减。
心得2：回到案例，他们卖车的场地，仓库直播，粗旷的地面.耀眼的灯光，招展的彩旗，既简陋又有超市促销感觉——把车当白菜卖，使得直播间用户进一步相信，你的车价格实在.靠谱！反之，在装修豪华舒适的4S店直播，效果可能就差一些。
心得3：很多人会关注一个问题，为什么快手允许商家大摇大摆往微信引流？汽车种类特殊，不能在快递店和网上直接完成交易，所以快递选择睁开眼睛闭上眼睛。在介绍中挂上微波信号，在直播中引导用户去介绍微波信号，简单粗暴。
总结:赚钱的生意，从产品、流量、转换、各个环节自然连接，不漏水，没有多馀的动作，不会感到不协调和不舒服。
ton2.流量:汽车不能在线完成交易，平台允许导流的tonter:仓库转播，信赖度不多，在线有实体店，看车，买车，一口气完成交易，平台允许导流。tonter:仓库转播，信赖度不多，在线有实体店
所以，我也希望关注商业逻辑，积累商业经验，培养商业嗅觉，不要一上来就来:我也来一发！有些事情，真的来不了。
最后，谈论话题，在短片、直播等内容消费爆发的今天，哪个企业适合自营团队制作短片、直播商品？哪些企业应该直接与MCN机构合作？主要是大家不听青红皂白，蜂上来，盲目的话，结果不一定好。
第四个建议仅供参考:

2.文字和短视频门槛最高，不仅投人，投钱，还有才能。基因。否则，很难做到。结果，人口红利已经过去了。
{3.工厂.原产地农民.实体店的业者，不要制作文字和短片，直播结束。目前来看，今年疫情是个常态，除电商.社交.游戏，老百姓的生活将全面线上化，直播也会成为主流购物场景，主播也会呈爆发式增长，价格竞争也会越来越激烈，而拥有生产线的工厂.坐拥原产地的农户.自带真实购物场景的实体店这三类群体，属于近水楼台先得月，能提供更低价优质的产品。因此，你也看到了，去年，头条系频繁与产业带接触；今年，拼多多不遗余力的号召工厂入驻直播。当低价大于一切，上面三类人最受益。
4.很多个人创业者.小微企业，一上来花钱搞直播间.花钱请主播.花钱组货，做全链条直播基地，这个运营模式大多表面热闹，实际惨淡。因为每个环节都要花钱，还要维持低价，还没啥流量，所以根本赚不了几个钱。不是以上三种业者，直播不做全链，做一个环节就行了。在今年这样的全国人民盲目直播的大环境下，上些话可能会节省数十万人。

蒋金阳会员

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