[抖音直播电商新流量玩法]抖音直播电商新流量玩法的挑战与机遇

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但是玩家们也不得不面临新的问题，抖音的付费流量体系最终一定也会趋向淘系化，大盘流量吃紧，平台被迫不得不提供泡沫化流量。
抖音DUA可以从4亿到6亿再到如今的8亿，现已经到达流量天花板，后面的增速只能是越来越缓，大盘流量就那么多，今年又是品牌集体入局抖音的大年，所有的品牌方最不缺的就是付费投流预算。
大盘流量那么多，抢流量的玩家不断入局，而且是大手大脚的品牌方面，而且颤音是竞争价格流量，所以流量越来越高，今天的流量总是比明天便宜一点。
竞争价格上涨，流量单价越来越高，平息业者抱怨的方式只能提供变态的泡沫流量，最后走向淘金热和许多老路。
不是平台课程的深度，而是流量红利的大家以流量的持续增长为前提，失去流量的增加只能为了不满而追求，留给玩家的时间只剩下半年，之后的入场越来越难，越来越难。
颤音的流量红利最后在品牌竞争中结束，珍惜现在的机会吧。夺取流量夺取路线夺取时间。
激活新流量的另一种方式是内容杠杆，在平台发展的前期，我们可以用传统的电器商品的做法迅速占领汤，有传统的驾驶经验，挪用颤音是纬度打击，熟悉颤音的流量规则后，颤音也不奇怪
是根本的内容电器商品，不能只抓住电器商品而与内容无关。
颤音的视频起爆金一直被称为流量黑盒子，用内容杠杆打开流量黑盒子，就相当于抢走颤音的免费流量入场券，流量便宜得难以置信，就像一夜暴富一觉就受欢迎。
所有业者重视收费流量时，抓住内容杠杆是流量便宜化的最直接优化方式。
2021年请重视短视频流量！
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短视频和直播双架马车并行
抖音一直推崇的是“短视频”和“直播”双架马车并行，内容电商与传统电商最大区别就是“内容”，而内容最主要的承载形式就是“短视频”。
牛逼的编导重要程度与牛逼的投手一样重要，两者的目的都是流量便宜化！

这里所说的编导不是能写出牛逼的剧情，也不是在强调学院派的专业性，而是能以“更接地气儿”的形式去挖掘产品卖点，发现用户痛点，感知全网热点，用“视觉化”和“洞察性”文案，去强化放大直播间亮点！
编导扮演的是“广告人”的角色，为效果负责，同时还得了解用户属性，拿捏人性弱点，有网感，懂营销，接地气儿，出爆款，最重要的效果和传播。
信息流广告指导符合上述所有特征，不要以学院派的评价标准评价短视频指导，对效果负责是短视频指导的责任。
19年大家都有共识，短视频和直播必须分家，视频粉没有加入直播，直播是直播，短视频是短视频。
{十年河东十年河西，这个认知系统当时确实适用，但现在不是那样。玩家需要跟着颤音一起成长，随着颤音的变化而变化。
也要勇敢地打破自己原来的认知体系。当时不行的不是现在不行的，当时的行不是现在。
颤音直播间的流量来源大致分为收费流量、直播广场推荐、粉丝、同城、视频推荐。
让我们来看看最近的上榜账户。视频推荐的流量越来越大，甚至一些账户的直播间流量比例高达60%以上，视频流量单一GMV仍达到200万。这是逃避现阶段收费流量竞争的蓝海方法。

商家制作短片的理解决不能模仿MCN。渐进的顺序是以产品为导向，以优惠为导向，以福利为导向，以人为导向，统一的导向是效果负责。
应该追溯到19年底的颤音小黄车的货物视频游戏，以电商化属性的内容思维出发，利用信息流动视频的内容游戏，降低直播间的流量。
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是官方媒体的二次剪辑传播，合计2亿人以上的广播，拉面哥哥成为颤音的爆炸性顶峰。（想想自己之前浪费过单条视频2.1亿的案例，着实可惜。）
借此我们先看一个反常识案例，普通账号粉丝90人，直播间人数冲到了6500人，直播内容就是简单的直播拉面现场场景。

当然这是利用的了卡直播间广场原理：用一切手段吸引观众停留，互动，点击，成单！
但是其背后还是在强调直播内容化用“内容”吸引用户停留，从而触发直播间推荐机制，短时间内同时在线人气可以顶到6500人。
把它放在电子商务直播室里。在直播室做内容非常困难。将来可能会有综艺电子商务。这也需要很长的路要走。因此，在直播室撬开免费流量最简单的方法是订单。
利用单曲率触发直播间推荐机制，获得免费流量推荐，即使你停留，交流，点击也不行。单曲率高的话，也能触发免费流量推荐。
有些直播间是给用户看的，有些直播间是给用户买的。
归根到底，货还是基本盘！
理解了这个逻辑，可以说是基于信息流的性价比最高的两种电器商品的做法。
还是二类电商那一套玩法，只不是改变一下思路，用视频做投放引流，用直播间来承单。直播用于接受订单，不再用落地页接受订单。这样的成本太低了。
普通销售直播间是同样的道理，不是Feed直播间，而是考虑用视频引流直播间订购视频创意，数十秒的视频清楚地说明了产品的卖点和直播间的优惠力，用户来直播
这样可以削弱播音员的能力，播音员的能力不再重要，60分钟就可以了。重要的是制作引流录像的内容，用几十秒的录像告诉用户在做什么播音员不必刻意停下来，而是去订单！
许多玩家的认知来源于颤音录像，所有的说明都听起来很有道理，做起来很无知，我们应该更加合理地思考，利用数据工具分析现在正在进行的游戏和游戏，不是整天听大忽悠销售的不安。
正如吴主任所说:能马上行动就打败了90%的人。但是，人们不需要更科学和更有效率，花费很多时间沉迷于别人更高级的包装，输出更容易成功的秘籍。”
大家并不害怕辛苦，之所以做废是多数人希望看到立竿见影的回报，无法忍受延迟满足，但抖音电商这件事就是延迟满足。

蒋金阳会员

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