[爆款视频引流直播间]单条视频卖货45万，手把手教你如何用爆款视频引流直播间！

　　单条视频引流卖货45万，我们是如何利用视频引流打爆直播间的？今天就给大家详细拆解一下，废话不多说 ，直接上干货！

　　上图是我们自家直播间靠视频爆量，引流5万人，拉动了将近30万的成交额。

　　这条视频爆了2万多赞，时长14秒，就是一个产品展示的视频。

　　很多直播间，卖货卖得好，其实靠的不是dou+和feed，也不是低价憋单，而是视频爆量。随着抖音开始提倡兴趣电商，视频引流能力绝对是未来的核心能力。

　　解释下原因，我们先看下抖音几个历史时期的流量变化：

　　①去年7月份之前，只要连续开播，品还可以，直播间就能卖爆；（抖音奶直播电商，无脑给流量的时期，人造红利让大家进场）

　　②去年年底前，只要会憋单秒杀，直播间就能卖爆；（成单率高的直播间，狂给流量，秒杀可以拉更多用户进场，流量会更加倾斜）

　　③年后进场的人多了，抖音逐渐减少奶直播间的动作；（之前抖爸是喂流量，现在需要直播间去自己去捕食流量，兴趣电商）

　　一般情况，我们在刷抖音的时候是每刷7条内容视频，就会刷到1条广告视频：7+1模式。

　　抖音在奶直播电商生态的时候，是用的7+1中的1的流量给与大量的直播间。这个1本来是可以卖钱的，但是因为很多直播间内容还不够优秀富集资源网，所以不能放在7+1的7里面，如果放进去的话，大量用户会因内容反感而减少使用抖音。

　　2021年，随着进场的玩家越来越多，更多的品牌好货+更好的引流内容出现，越来越多的优质种草或者引流内容成为爆款视频，可以安排在7+1中的7里面了，这时候，抖爸就可以释放出原来的广告位，用来盈利。

　　同时，因为有更多的“7”出现，也会让“1”的位置更多，从而对抖爸的角度来说，是进入了良性循环。所以抖爸极力倡导兴趣电商，让大家都学会通过优质内容跟制造流量“7”，而不仅仅是消耗流量“1”。

　　简单一句话解释下就是，好的引流视频，你随便爆，流量不会受到限制，因为用户爱看，抖爸无压力。反之，如果不会引流，只能靠平台给你送点流量，这个口子会越来越小。

　　那么如何稳定地让视频上热门呢？

　　有没有爆款公式呢？

　　答案肯定是：有！

　　我们先做一个关于带货视频爆款小定义：

　　点赞过 2k?的视频=小热门

　　点赞过 1w 的视频=热门

　　点赞过 10w 的视频=大热门

　　不同行业这个值可以进行上线浮动调整。抖音里面牛逼的内容团队，可以做到每5条内容，必有一条上大热门，每条都是热门。

　　因为这类团队制作内容，不够好是绝对不发的，制作到感觉必须会爆才会来发布。

　　然后就是爆款视频的生产：

　　1、专职的视频编导（有脑子，懂数据分析的人才，小白不建议培养。），让他只对爆款视频的结果负责，定好KPI或者OKR。

　　每月要至少出多少条视频（比如90条），其中包含多少小热门，热门，大热门视频（比如：20条小热门，5条热门，2条大热门），完成度低于70%，扣绩效。

　　如果热门和大热门的数量达到某个指标，就会发多少钱奖金。

　　如果不是专人专事，很难保证有好的结果，研究爆量视频是需要大量时间专注投入的，如果手头有很多琐碎的事情，就没办法集中注意力，进行有效产出。

　　同时事情多，就会先做简单基础的，爆量这么玄乎的东西，大家都喜欢滞后，混在一起也不容易考核。

　　2、利用抖查查（douchacha.com）的视频分析功能去高效获取爆量视频，批量复制和模仿。抖查查专业版的人物详情页里面，有个tab标签是：达人视频

　　在下方：视频数据概览里面，可以选择时间，图中我选的是最近30天，在最下面的视频列表里面，可以设置成按点赞数降序排列。只需这几个步骤，就可以快速锁定该账号近期爆量的视频。

　　3、视频编导，每天应该分析大量的竟对账号（总榜top50，同领域top20，新秀达人top20），同用户群体账号，甚至是全网账号，将爆量视频全部整理出来，剧本、节奏、爆量元素、场景等，结合自己账号进行批量制作与发布。

　　人少的时候先求精准度和质量，如果产出效果好，可以增加人手，扩大账号范围，和时间周期，全网批量去获取起量视频的素材，将其分类，批量高效复制。这个方法很多知名的MCN机构都在使用，抖查查也是在该类功能上面最强的数据平台。

　　4、寻找爆款商品，很多时候，视频能爆，除了文案、卡点、音乐、场景之外，更加重要的是，展示的产品本身就有很强的爆点，所以需要我们的选品团队也要有数据分析能力，能够拉数据，看下近期卖爆的产品都有哪些，哪些适合找来自己直播间带货，以销量数据给选品团队定制KPI考核。

　　日销2000件小爆款；5000件爆款；10000件大爆款；可以利用抖查查的商品搜索功能，设置筛选条件，找出刚刚爆量的商品，还没有全网洗完的产品。

　　近三十天浏览量10-50W，说明这款产品测试成功，正在逐渐放大流量。可以考虑快速引入测试。

　　还有一个功能值得一提，就是直播间引流榜。里面第一个板块就是视频引流榜，这里面展示了大量头部直播间的视频引流详情。

　　而且可以按照行业进行筛选。可以方便我们快速捕捉，爆款视频的核心逻辑。

　　这里注意要尽量学习带货直播间的引流方式，我后面会让产品同学加上一个功能，就是可以选择只看带货直播间的按钮。

　　抖音的流量红利最后会因品牌的竞斗而结束，珍惜眼下的机会吧，抢流量抢赛道抢时间。

　　激活新流量的另一种方式则是“内容杠杆”，平台发展的前期我们可以依靠传统电商的打法快速抢占一杯羹，有传统的开车经验，挪用到抖音就是降纬打击，熟悉抖音的流量法则以后就觉得抖音也没什么了不起，投手也就那样而已。

　　但是究其根本“内容电商”or”兴趣电商”，不能只抓“电商”而不顾“内容”，兴趣的重要承载形式就是“内容”，内容最直接的承载形式就是短视频！

　　抖音的视频爆款一直被称为“流量黑匣子”，一旦靠内容杠杆打开流量黑匣，就相当于抢到了抖音的免费流量入场券，流量便宜到你难以相信，好似“一夜暴富”“一觉走红”。

　　当所有商家都在重视付费流量的时候，去抓“内容杠杆”是流量便宜化的最直接优化方式。

　　最后总结下，视频引流做得好，GMV和利润都不会少！2021年请重视短视频流量！

蒋金阳会员

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